“乖乖女”优必选，终于下海搞成人服务了

人形机器人制造商优必选于6月30日在深圳举行新品发布会，推出了其全尺寸超仿生人形机器人U1系列，并已在京东平台启动预售。

该款机器人并不适用于家务劳动或照料老人等家庭场景。若消费者花费近百万人民币购入此产品，其用途似乎仅限于陪伴聊天。从现场体验来看，U1机器人的对话能力表现不佳，反应迟缓且答非所问，与十年前的智能音箱类似。

U1系列机器人设计上，男款高大帅气，女款则身材丰满，且优必选明确表示该产品仅面向成年人销售。这不禁让人联想到其产品定位更像是成人用品或情趣机器人。优必选此举，或许是为了规避其作为首个登上春晚舞台的机器人公司以及其“乖乖女”的品牌形象，避免直接触碰成人服务领域。公司可能试图通过打“擦边球”的方式，在维护上市公司品牌形象的同时，探索新的市场机遇。

文章探讨了为何优必选，这个曾经的机器人行业的“乖乖女”，会转向开发陪伴型机器人。在登上春晚舞台十年后，优必选在人形机器人领域面临来自宇树和智元等新兴竞争者的激烈挑战，市场份额持续下滑。为了寻求突破，优必选选择开辟新的赛道。然而，市场需求表明，消费者对于仿真机器人的期望更多地集中在情感和身体的陪伴上，而非纯粹的柏拉图式互动。

纯粹的情感陪伴市场被认为是伪需求，而性爱机器人则被视为具有巨大潜力的市场。

尽管优必选U1系列主打情感价值，但其产品卖点更多集中在外形设计上。机器人头部集成了19个舵机，能够实现30多种微表情，并且眉毛和睫毛均手工植入。全身配备88个自由度和双支点仿生颈椎，能够模仿人体约九成的基础动作。此外，全身采用弹性硅胶材质，使其外观酷似一个能够活动和说话的仿真人偶。

这令人联想到美剧《西部世界》中的仿生人，它们在剧中主要用于人类的娱乐消遣，甚至成为发泄欲望的工具。虽然优必选发布的多款机器人可能让一些人产生仿生人即将走进现实的联想，但实际差距仍然很大。媒体在现场体验后反馈，U1机器人的面部表情略显僵硬，对话常有3-4秒的延迟，面部仅眼部和嘴部可动，且口型与语音不同步，长时间观看可能引发“恐怖谷效应”。

此外，U1系列机器人续航时间仅为2-4小时，未获得3C认证，且不支持二次开发。相较于消费电子产品，其更像是一个具有科技感但实用性有限的“花瓶”。

国外已有公司在纯情感仿生陪伴机器人领域遭遇失败。总部位于美国的Realbotix公司（后被加拿大Tokens.com收购），自2014年起专注于“真人外观+AI伴侣”的研发，曾推出Harmony AI和Aria等产品。该公司是北美高端性爱硅胶娃娃品牌RealDolls的子公司，但Realbotix的定位却试图“去色情化”，旨在提升机器人与人类的情感互动层面。然而，Aria在市场上的表现并不理想，在2025年CES展会首发阶段仅售出12台，后续的交付量和收入也十分有限。Aria的销售困境表明，剔除情色功能的情感陪伴机器人难以获得消费者青睐。

与之形成鲜明对比的是，Realbotix放弃的性爱机器人赛道却异常火爆。国内的成人用品领先企业春水堂自2016年起就已开始研发高仿生硅胶娃娃，并于同年在新三板挂牌，成为国内情趣用品第一股。随着AI技术的发展，春水堂在2021年推出了量产的AI仿生硅胶娃娃。2025年4月，其子公司大象安泰开始量产和销售仿真人形商用服务机器人。今年6月，春水堂正式发售新一代仿真人形伴侣机器人，旨在满足成年人的情感与身体双重陪伴需求。

值得一提的是，春水堂还提供根据客户提供的对象照片定制化开发专属机器人伴侣的服务，还原度可达95%以上。这显示出，没有品牌包袱的春水堂能够直接切入市场。春水堂创始人蔺德刚拥有物理学背景，在多次创业后选择将专业知识应用于情趣用品行业，并一度成为国内成人用品领域的领军者。而优必选创始人周剑曾被誉为“科技报国”的代表，如今也面临依靠成人用品赛道寻求增长的局面。

然而，性爱机器人领域已是竞争激烈，优必选的入局可能为时已晚。全球最大的硅胶娃娃生产商金三玩美（WMdoll），已在该领域获得了丰厚利润。2024年，金三玩美迅速将旗下产品接入了DeepSeek、ChatGPT、Llama等AI模型，并在12月推出了MetaBox AI智能系列性爱机器人，该产品在海外市场供不应求。

相较于春水堂和金三玩美万元级的成人伴侣机器人，优必选U1系列的最高售价高达99万元，其定价策略令人费解。文章指出，在3G人群（Game, Gamble, Girl）的生意中，小作坊往往更具魄力，而新进入者则可能更多依赖噱头。

成立于2025年底的Somnia Lab，则将性爱机器人概念推向了极致。该公司将一套专为亲密交互场景设计的AI大模型植入机器人，该模型包含160多个基础姿势，能够根据模糊的语音指令或用户动作调整姿势。Somnia Lab已推出了女性机器人“硅姬”，并计划于2027年推出男性机器人“硅君”。该公司成立仅半年就已完成三轮融资，累计获得千万美元投资，显示出性爱机器人赛道的火爆程度。

相比之下，优必选似乎已失去部分早期投资者的青睐。文章认为，优必选若想在这一领域取得成功，必须更加大胆，而非仅仅停留在“打擦边球”的阶段。

宇树等竞争对手的崛起和腾讯的战略调整

优必选成立于2012年，是国内较早涉足人形机器人研发的企业，但其发展似乎并未能跟上行业步伐。2014年，优必选推出了国内首款量产小型人形机器人Alpha。2016年，540台Alpha 1S机器人在春晚舞台上与孙楠一同表演，令优必选声名大噪。此后，优必选的机器人产品又在2018、2019、2021年三次登上春晚。

在优必选首次登上春晚时，宇树科技才刚刚开始四足机器人的工程化开发。如今，在2026年春晚舞台上，宇树机器人已能表演高难度动作，银河通用机器人也能完成精细操作，而十年前的优必选小型机器人已显得相对逊色。

春晚舞台主角的更迭，也折射出优必选在行业地位的变化——已被宇树、智元等后起之秀超越。市场研究机构Omdia发布的《通用具身机器人市场雷达》显示，2025年全球人形机器人出货量排名中，智元以5168台位居榜首，市场份额为39%；宇树以4200台位列第二，市场份额为32%；优必选仅售出1000台，市场份额为7%，较去年11%继续下滑。

值得注意的是，智元成立于2023年，宇树虽然比优必选晚成立四年，但早期主要专注于四足机器人。尽管优必选的出货量也在增长，收入规模甚至略高于宇树，但其市场份额却在快速下滑，经营状况令投资者担忧。

从利润和现金流来看，优必选的经营业绩在过去几年并未有显著改善。宇树已连续两年实现盈利，而非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为7847.65万元和5.91亿元。而优必选在2025年亏损高达7.90亿元，2023-2025年累计亏损超过30亿元。并且，在收入增长的同时，亏损并未得到有效控制。

这意味着，优必选的销量和收入增长在一定程度上是以牺牲利润为代价换取的。现金流方面，宇树2025年经营活动产生的现金流量净额为6.70亿元，且已连续三年保持经营现金净流入。相比之下，优必选已连续五年经营活动现金净流出，2023-2025年平均每年经营现金流出高达8.9亿元。持续的现金流出表明优必选现阶段的增长模式存在一定的持续性问题。

从业绩增长的质量来看，优必选的商业模式持续性隐患显而易见。优必选的业务重心主要放在B端工业场景，大客户多为制造业企业。这些客户通常需要对机器人进行定制化开发或二次开发以适应自身产线，这增加了产品的开发成本，导致毛利率下降。2025年，优必选的整体毛利率仅为37.67%。相比之下，宇树凭借销售标准化机型且客户分散等优势，毛利率高达60%。

此外，优必选的工业解决方案交付周期较长，且给予大客户一定的付款账期，导致其账期普遍在6-18个月。截至2025年末，优必选的应收账款余额为18.42亿元，占当年营收的比例高达92%。其中，六个月以上的应收账款占比超过50%，存在一定的回款压力。同时，公司还计提了1.51亿元的信用减值损失，直接计入当期亏损。相比之下，宇树的产品主要采用预付款或现款现货交易模式，应收账款仅为8300万元，且几乎没有坏账计提。

在费用方面，作为一家科技企业，优必选2025年的销售费用高达4.71亿元，占当年营收的24%。而宇树2025年的销售费用为1.41亿元，占营收的比重仅为8%。这表明优必选在营销推广、客户获取和引流等方面的非研发性支出明显偏高。文章质疑，优必选的收入有多大比例是依靠高额营销投入驱动的？

被后来者超越的局面，也导致资本方重新评估投资方向。2024年底，腾讯减持了优必选的股份，持股比例从8.05%降至2.08%，套现约10.3亿港元。但腾讯的减持并不代表其对人形机器人行业失去信心。实际上，腾讯在前脚卖出优必选股票后，后脚就投资了优必选的主要竞争对手之一宇树。2025年6月，腾讯参与了宇树的C轮融资。这表明腾讯并非不看好机器人行业，而是选择了更具潜力的投资对象。

从产品层面来看，优必选核心产品的领先优势并不明显。优必选面向B端的关键产品是Walker全尺寸人形机器人系列，其80%以上的收入来自于Walker S/S2。目前Walker S2已进入比亚迪、蔚来、富士康、一汽-大众、空客等制造企业的工厂，主要承担质检、搬运、分拣等基础工作。

工厂是人形机器人最早实现商业化的场景之一，对机器人的精细运动、快速响应和应对突发状况等技术要求相对较低。智元的远征A2/A3、宇树的H1、特斯拉的Optimus以及Figure AI的Figure 02等都是Walker S2的直接竞争产品。尽管优必选布局较早，但在这一拥挤的赛道上并未形成压倒性优势。

在面向C端市场方面，与宇树等竞争对手相比，优必选在硬件、模型实力乃至产品性价比方面都处于全面落后。在激烈的价格战中，宇树能够实现60%的毛利率，充分证明了其产品的规模化生产和成本控制能力。

因此，优必选此次从B端转向C端，选择其并不熟悉的成人陪伴机器人赛道寻求突破，也就不令人意外了。

发布会当天，优必选U1系列获得了13361台的订单。然而，值得注意的是，这3000元的定金是可退的，对购买方没有实质性约束力。而且，U1系列要到2026年9月16日才开始发货，从下单到收货至少需要两个半月的时间。在此期间，有多少人会因为等待过久而选择退订，尚是未知数。这不禁让人怀疑订单的真实性和最终的落地比例。

此外，U1机器人的量产交付也存在挑战。U1 Ultra系列机器人的睫毛是工人一根根手工粘上去的，要完成一万多台的订单，所需时间将远超三个月。U1头部集成了19个舵机和30多种微表情，零部件需要完全自研，且缺乏成熟的供应链，规模化量产难度极大。优必选副总裁焦继也坦言：“仿生机器人的制造工艺仍处于探索阶段，整体量产、技术难度较高。”

睫毛靠人工粘贴、制造工艺仍在探索、零部件需要搭建供应链，这些特征更像是一件手工科技艺术品，而非成熟的量产工业品。这样的产品，很难为优必选带来除Walker系列之外的第二增长曲线。

结语

近期，优必选CEO周剑曾表示，未来20年内，绝大多数岗位将被机器人取代，年轻一代届时可能“想工作也没了”。然而，现实情况是，优必选等厂商的人形机器人产品，距离能够大规模取代劳动力，甚至更复杂的工种或脑力劳动者，还有很长的路要走。周剑的言论，或许是为了向初入职场的年轻人传递一种紧迫感，从而为人形机器人进行宣传。

至于销售擦边成人服务的机器人，像优必选这样不愿“豁出去”的后来者，胜算渺茫。或许，回归其“乖乖女”的定位会是更稳妥的选择。